目前比较流行，开实体店的店主抱团做原创设计的服装，也有很多人来问我怎么跟工厂打交道的事情，特别是谈加工费这块的事情。

　　其实工厂加工费这块是很复杂的，也只能大概写写。

　　一般工厂是按给报价单的形式进行报价

　　报价内容包括:

　　A. 打样费（打版+样衣制作+面料）

　　其中涉及的细节是：

　　a.样衣面料谁提供，一般是用类似面料（如果是现货，那么可以直接用正式面料）替代，工厂解决，买方确认）。

　　b.如果最后大货未在本厂生产，纸样是否会交给买方（这个会影响打样费的多少）。通常工厂是不愿意只打版不做大货。 但可以商量。如果要获得纸样则费用会高出许多。

　　c.大货订单数量达多少，可以免去打样费。

　　d.第一次打样的样版，我们通常称为“销售样衣”。 就是拿去给加盟商订货的 。如果全部自己直营，也会有内部买手（或者销售）来参与订货。 “销售样衣”区别于后期的“生产样衣”（封样）。

　　B. 大货生产报价

　　下图是我原来在公司设计的报价单，由工厂报价明细。

　　这个清单足以让你了解生产报价由哪些部分组成。 不是所有工厂都愿意提供明细报价的。 我是这样和工厂沟通的：明细报价是为了让质量有更多的保证。

　　也可以让我们不至于乱砍价。 而且我一定会让你们赚合理的利润。有些买家砍价乱砍，要求太苛刻，这些都是令工厂反感的。

　　有一个观点我一直坚持，就是做生意一定要让双方赚到钱， 而不是只是一味地砍价，来保证自己的盈利，却不顾对方的死活。

　　影响报价的因素：

　　A. 首先是订量的问题。

　　订量是影响报价最大的因素。不过，多款少量是大势所趋。 不过这些小厂的问题是，因为小，管理模式上有些落后，不太会宣传自己，以至于买家会比较难找到。

　　B. 建议渠道不成熟的从10-20件测试开始。这种量，可以自己找裁缝做。虽然平均每件代价高些，但总投入少。 库存代价基本是自寻死路。

　　C. 包工包料模式还是CMT模式（来料加工，CUTTING, MAKING & TRIMMING)。两者报价不一样。称不上孰好孰坏。 一个省精力；一个省钱。 但是精力也是钱。

　　D. 买家自身经验。 大多数供应商都有些欺生的。 所以可以通过货比三家来做。 另外自己要多跑市场，了解行情。

　　E. 服装厂分淡旺季的。 内销外销淡旺季不一样。