我朋友阿兰是开服装店的，最先是卖森马、以纯的体育快消品牌，挣了第一桶金以后，又转移到商场里卖欧时力品牌。

　　

　　那时候，电商还没有如今这样普及，还是有许多人喜欢去实体店试穿衣服，满意以后付钱购买，尤其是女装，线上和线下的试穿效果是不一样的，衣服的材质还是有一点细微的差距，所以虽然电商让她失去了一部分顾客，但是没有影响到她的生意。

　　她的收入还是不错的，不到几年的时间，就买了58万的路虎车和一套90万元的别墅。

　　

　　随着电商的不断壮大，实体店的生意越来越难做，逛街的人也变得越来越少，就算偶尔有顾客逛服装，也是提前看一下实体店衣服的款式，顺便看一下实体店衣服的价格，比对一下哪个更合算，然后再考虑是否购买。

　　大部分顾客会在服装店试过自己喜欢的，各种款式的衣服，然后偷偷的记下品牌、尺码和价格，然后回家，搜索淘宝或者某些购物平台，如果发现这些平台上的衣服比实体店便宜，就会在网上下单购买，如果实在找不到同款，就会找代购购买。

　　所以，有段时间，商场的客流量骤然减少，稀稀拉拉的几个顾客，让阿兰很头疼。

　　阿兰的店铺生意惨淡，有时候一连几天都开不了张，卖不出去一件衣服。

　　最后，她关闭了店铺，在家休息了。

　　2018年，她发现一部分消费者 ，又开始回归到了实体店购买衣服，这让她动了重新开店的想法。

　　这部分顾客从网上回归实体店的原因，是因为网购衣服的质量良莠不齐，网上假货泛滥，让人体验感不好，不停的购买，再不停的退货，不但浪费了自己的时间，衣服的质感也没有实体店的好，于是，这部分人把视线重新转移到了实体店。

　　

　　由于阿兰选服装的眼光很毒，她选择的品牌以及服装的款式，和服装质量都属于上乘，但是价位比商场里的衣服便宜了不少，再加上她有进货渠道，所以她的服装店很快就吸引了一批顾客，然后这些顾客带着自己的亲戚、朋友一起来消费，让阿兰的生意开始走入正轨。

　　2020年，新冠爆发，阿兰的生意由线上转移到线下，但是生意仍然惨淡，那时候，人们的关注点是吃好身体好，没有人关注衣服，所以不管阿兰怎么在线上直播推销，都没有客源。

　　最后，阿兰只能被迫关门歇业，三年的疫情，让阿兰损失惨重。

　　幸亏有前期财富的积累，阿兰才可以勉强应对。

　　2023年，疫情彻底放开了，人们由于被压制了太久，一段时间，开始了报复性的消费。大家首选的是旅游，三亚温暖如春的气候，吸引了一波游客，导致了高价酒店的出现。接下来是奢侈品的抢购，一包难求。

　　有人说这是“口红效应”，也就是三年疫情结束了，其实人们手中没有多少钱，消费不起大额的支出，只好买一只“口红”，花一点小钱，来安慰自己。这就是“口红效应”。此口红非彼口红。

　　“口红效应”没有惠及到阿兰的生意，阿兰的生意仍然没有起色。

　　阿兰考虑到自己签了五年的房屋租赁合同，店铺也不能很快的盘出去，再加上天气马上就冷了，她瞄准商机，准备在羽绒服市场大干一场。

　　凭借阿兰独到的眼光，她认为羽绒服的利润很大，于是，她进军了某品牌的羽绒服。

　　阿兰就指望着这批羽绒服，能够让自己打一个翻身仗，希望自己多挣一点，能够弥补三年的亏损。

　　她的想法是美好的，但是现实很残酷。人们因为手中的存款不多，如今的失业率也很高，人们也不敢乱花钱，都开始捂紧腰包，不消费了。

　　疫情刚放开的时候，人们为了释放自己被压抑的情绪，开始一波疯狂的旅游热，又一波奢侈品抢购的现象，这些只是昙花一现，过后，人们开始理智的消费，有些人甚至紧衣缩食，抠抠索索的过日子了。

　　市场上羽绒服价格的疯涨，小至几千，大到上万元，让消费者望而却步，羽绒服也遇到了“寒冬”。

　　人们不买羽绒服，不是天气不冷，而是开始深思，这么昂贵的羽绒服值不值得去买。

　　往年，入冬以后，大家会纷纷购买新款羽绒服，羽绒服的销量一直很高。

　　今年，羽绒服的销量惨淡，主要原因有三点：

　　一、羽绒服价格太高，但凡家里有旧款羽绒服，能够穿得上，就不会再花钱购买新款。

　　二、疫情让大家认清了钱的重要性，老百姓知道理智消费了，羽绒服太贵，就买棉服穿，一样保暖，性价比还高。

　　三、老百姓变穷了，真的买不起。

　　最近，有一段视频在网上火爆，00后大学生不买羽绒服，买军大衣过冬。

　　我到网上查了一下军大衣的价格，不到100元就可以拥有一件长到膝盖的军大衣，不但保暖还便宜，看来，还是00后活得透彻。

　　

　　

　　月饼遭遇过“寒冬”，如今羽绒服也遇到了“寒冬”，下一个会是谁呢？会不会是房地产？